作者 | 曾广

编辑 | 董雨晴

对于全球的手机行业而言，2022年都是充满挑战的一年，行业已经面临三个季度的出货量下滑。据数据机构IDC最新预测，2022年全球智能手机出货量预计将下跌9.1%，行业复苏的周期将会进一步延长。

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行业下行之下，对于手机厂商的要求也变得更高，如何才能从中突围，成为从业者必须要考量的问题。

真我手机（realme）作为国内手机市场的新秀，最近两年起势迅猛，他们如何看待当下这个竞争加剧的市场？近期市界和真我realme副总裁、中国区总裁徐起进行了对话，聊了聊realme今年来的一些新动向和新动作。

以下是市界和徐起的对话，经编辑发布。

为何大幅精简产品线？

Q：2022年8月份四周年的时候，realme宣布创业进入第二阶段，产品线也精简了很多，有好几个月都没有发新品，这次战略调整意味着什么？对品牌声量会不会有影响？

徐起：下半年我们产品确实精简了很多，我记得在真我10系列发布的时候，一开场我就跟大家说，掐指一算好像已经三四个月没开发布会了，以前realme每个月新品都挺多的。但要说对品牌声量的影响，其实有限，现在我们进入创业第二阶段后，对用户画像和需求的了解已经很精准了，会把更多的人力，还有技术、精力、费用等聚焦去打造精品，来实现符合更多年轻人期待的需求。另外现在整个市场大盘是下行的，用户换机周期变长，频率也降低，在这种情况下，打磨一款好的产品，对用户来说也会是更好的选择。

Q：和其他品牌相比，realme一直主打年轻群体，我们也注意到realme在潮流、年轻化方面做得确实不错，这一块具体是怎么做的？

徐起：年轻人是我们创立realme的一个原点，我们就是要专门为年轻人打造有强劲性能和潮流设计的产品。所以在realme成立之初，不管是品牌文化、产品定义，还是团队的组建等，我们都是围绕年轻人来的，我们就是为全球年轻人而成立的一个品牌。

至于说怎么做，其实核心还是靠产品，realme是一个产品为王的企业，例如真我GT Neo3，我们全球首发了150w快充，将其带到2000-3000元价位段，这是当时全球最快的闪充技术。另外就是在品牌塑造上，我们会更加留意打造年轻人视觉上的认同感，设计对我们来说非常关键，因为年轻人对设计其实很苛刻，他们非常懂什么是好的设计。

Q：但是和年轻人比起来，商务人群的消费潜力往往更大，一直定位年轻人会不会给realme品牌带来一些限制？

徐起：在realme，我们相信简单专注的力量，realme的目标群体范围就是要尽可能的简单。创立初期我们研究了整个市场的发展趋势，发现年轻人有非常大的占比，全球年轻人是一个非常大的盘子，未来在相当长的时间内，我们依然还会聚焦这一点。

Q：所以我们有没有计划朝着消费能力更强的人群去突破？

徐起：年轻人中也有消费能力很强的群体，我们还是希望未来realme能够覆盖更多价位段和消费能力的年轻人，现在realme的强势价位是2000-3000元，但我们的旗舰机型也在不断上探，例如真我 GT2大师探索版、真我 GT2 Pro。在3000元以上，依然有非常多的年轻用户会选择realme，所以我们也在不断打造适合不同价位段消费者的产品，上探中高端的产品，把它越做越好。

Q：realme最近发布的真我10系列是首次在国内发布，这个系列之前一直是做海外的，为什么突然拿回来了？

徐起：其实数字系列本身在realme就是很重要的产品线，我们刚刚成立的时候，发布的第一款产品叫realme1。数字系列本身在海外的口碑也非常好。但是以前国外5G发展比较慢，主要是做4G产品，所以刚回国的时候在国内开辟了新的产品线，也就是大家所看到的V系列和Q系列。但是今年去海外我们发现，海外5G已经成为大趋势了，所以我们产品线也开始统一，精简全球的产品线，同时在不同市场形成合力。其实我们也希望能够给到大家一个更清晰的产品路线和定位。现在中国的产品线中主要有三个系列。第一个就是1000元以内的V系列，第二个就是1000-2000元价位段的数字系列，再就是2000元以上的GT系列（包括GT neo）。

中端“内卷”，高端求变

Q：2022年以来，全球手机市场线下渠道的挑战都非常大，realme作为线上品牌的整体情况是不是会好一些？下半年咱们的情况怎么样？

徐起：2022年下半年整个市场的情况我觉得比上半年要更严峻，但是真我10系列的推出，给了我们非常强的信心，我们首销当天销量就超过了20多万台。今年对于所有行业来说都挺不容易的，大家的压力都非常大。但是对于明年的市场，我们还是持谨慎乐观的态度，一些行业机构也预判明年下半年可能是一个市场反弹的时间点，所以我们还是保有对明年下半年之后的信心。

Q：但是在2022年整个行业的挑战下，主要受冲击的就是2000元左右的中端市场，这个市场正好也是realme所擅长的，作为一个比较偏性价比的品牌，这对realme的影响是怎样的？

徐起：确实现在整个中低端市场的消费者会变得更加谨慎，也更加货比三家。我觉得压力其实是在于，这个价位段的玩家和力度突然变大了，以前在这个价位段主攻的就那么几个品牌，现在更多的玩家进来了。但在我看来，中低端越来越卷对realme来说是一把双刃剑，realme本来就是一个产品为王的手机品牌，所以当大家都在这个地方卷的时候，我们也能更深入地去研究产品。对于realme品牌来说，我们也欢迎大家一起来卷，我们要做卷王。

Q：但是在中低端市场越来越卷的情况下，其实现在高端市场受的影响会小一些，大家都在发力高端，realme在这块有没有什么新的动作或者新的计划？

徐起：目前来说realme还是会聚焦1000-3000元价位段，但是在3000-4000元价位，我们可能会做初步的尝试。但我们的尝试也会主打差异化的卖点，我们不希望仓促推出一些产品，而是希望每个价位的产品，尤其是高端产品，一定是有惊喜点和亮点的。所以其实在接下来的时间里面，对于3000元以上价位段，我们会精心打磨，一年可能顶多带给大家一款好产品，让市场真的对realme兴奋，这也是我们精品战略的一部分，对于高端来说要精而美。

Q：您前不久还发了几条关于折叠屏的调研，realme有计划推出折叠屏产品吗？

徐起：折叠屏一直都是realme内部比较热门的话题，确实也是我们正在研究的方向和趋势，我前段时间去调研，主要是想听一听消费者怎么看，因为现在折叠屏有不同的形态，不管是横折还是竖折。至于realme的折叠屏到底应该怎么做，首先肯定是realme特色的折叠屏，市场上不需要再来一个普通折叠屏，这也是我们内部一直在讨论的问题。但是到底最终怎样呈现，我觉得大家可以期待一下。

Q：咱们的折叠屏会继续发挥性价比优势吗？会不会把折叠屏的价格干下来？

徐起：如果我们出折叠屏，我觉得一定有两个关键词。第一个是越级，它一定是有某个价位段独特的领先性。第二个就是质价比，它的质感和价格比一定非常超群。所以这个产品我们如果做的话，肯定是让市场非常惊艳的。

国内市场未来怎么打？

Q：realme一开始是一个海外起来的品牌，这两年回国以后，在海外的打法和在国内市场的打法上会不会有比较大的区别？在国际市场和国内市场，realme各自的侧重点是什么？

徐起：打法的区别肯定有，因为市场的特征不一样。首先在国内市场有一个很大的区别在于游戏圈层，国内是一个电竞氛围很浓厚的市场，所以在中国市场，我们的真我GT Neo系列是一个拳头产品，也得到了很多消费者的好评和青睐。但是对于海外很多市场，电竞的产业没有那么发达，realme更多是跟一些极客圈层有更紧密的联系，因为海外对于极客、科技论坛的兴趣很浓厚，所以我们在这方面花的力气比较多。

当然这几年我们也看到全球有一些共同的趋势，例如短视频渠道的大火，所以这几年realme在全球范围内做了非常多短视频的合作，另外就是电商渠道在各个市场发力越来越猛，所以我们在很多市场都重点发力电商，现在还处于非常势头猛进的增长态势，我们也会花很多的资源跟电商渠道去耦合活动。

Q：作为一个线上起家的品牌，realme对线下渠道的态度是什么？

徐起：电商确实是我们早期切入市场非常关键的渠道，但是重电商不代表不重视线下，随着realme品牌的逐渐发展，我们进入到当地市场前三名、前二名的时候，其实线下渠道也会是非常主力的渠道。

Q：那realme在线下的触达方面有没有一些新的进展？

徐起：目前我们正在中国市场加快动作去布局线下，主要体现在几个点。第一就是跟运营商的合作，在5G换机的浪潮里，运营商其实扮演了非常重要的助推角色。通过资费的补贴、合作门店的铺设等，运营商可以让更多用户快速了解到和使用到realme。第二就是渠道终端基本面的建设，让消费者能够在线下门店更容易看到realme，realme有柜台、有导购的人员，能够帮助消费者介绍和了解产品。第三就是线下的零售能力建设，如何能够塑造品牌的前提下，让消费者最终选择你，如何能够建立这个品牌的零售能力。

关键词： 手机市场