作者 | 周享玥

(资料图)

编辑 | 陈芳

春节临近，全国各地每天都有大量的列车迎来送往，护送着成千上万的异乡游子回家过年。

1月13日下午五点三十四分，由六个核桃联合G666高铁打造的“六个核桃·六六大顺号”爱心专列正式发车，从西安北站出发，途径洛阳、郑州、石家庄等多个城市，最终抵达北京西站，完成了其作为春运爱心专列的第一次旅客运送。

与其他列车不同，有着六个核桃加持的G666次列车明显换了新颜，车厢内新添了许多窗花、灯笼等元素，同时，还有免费车票、益智比赛、趣味抽奖等互动活动，以及幸运车厢乘客可享“六六大顺春节礼包”的彩蛋福利，也打包出现在了列车上，让一众返乡乘客提前感受了一波春节的喜庆氛围 。

这只是六个核桃为返乡游子以及广大消费者准备的春节大礼包之一。兔年春节，在无数企业纷纷铆足干劲，冲刺年货市场时，六个核桃却靠着一连串的暖心举动，悄悄斩获了不少消费者的欢心。

（图源：六个核桃）

01一份特殊的春节大礼包

春节向来是中国人一年中最重要的一个节日，一度有着“有钱没钱，回家过年”的说法。尤其是在今年，作为“乙类乙管”后的第一个春节，更是有大量因疫情而被迫经历了长达三年“就地过年”生活的在外游子，热切渴望回乡过年。

此前，据交通运输部预测，1月7日至2月15日的春运期间，客流总量约为20.95亿人次，同比大增99.5%，基本恢复至2019年同期的70.3%。从客流构成看，预计探亲约占春运客流的55%，务工约占24%，旅游和商旅出行约占10%。

但同时，交通运输部也强调，与往年相比，今年春运客流高峰与疫情高峰叠加，将是近年来不确定性最多、情况最为复杂、困难挑战最大的一次春运。

在此背景下，如何保障异乡游子们“顺利”买到车票、安全无风险回家，显然成了各方关注的焦点。

1月7日，春运开启当天，六个核桃出人意料地抛出一个重磅消息，表示自己作为国民健康大品牌，决定率先加入爱心行列，携手G666高铁春运专列共同打造超顺回家路，为返乡游子“回家过年”路保驾护航。

具体而言，六个核桃将发起“坐G666高铁，喝六个核桃，过最顺中国年”公益行动，不仅在理念上倡导顺文化，给予人们 “春节回家，六六大顺”的情感祝福，更在行动上解决购票难问题，通过线上线下活动，为返乡游子们送上一份春运大礼包。

（图源：六个核桃）

据悉，该公益行动目前已全面开启。在线上，凡是通过留言、微博互动等方式，参与相关幸运征集活动，并晒出自己与“G666高铁、春节回家”相关的故事的网友， 均有机会被选中为66个幸运儿之一，获得六个核桃送出的”免费回家“名额。

而在线下，由六个核桃联合G666高铁打造的春运爱心专列也已于1月13日正式发车，首批乘客在收到六个核桃准备的春节爱心大礼包的同时，还在现场参与了用手举牌、横幅、拉旗、窗花、灯笼等布置车厢的活动，提前过了一个“车厢春节”。部分参与现场趣味抽奖等互动活动的乘客，更是幸运地获得了六个核桃兔年定制款六六大顺礼盒。

（图源：六个核桃）

六个核桃这波暖心举动，不出意外取得了不错的反响，引得不少网友纷纷留言参与的同时，也受到了行业内人士的认可。“这是恰逢其时、得天时地利人和、深得民心的一次主题策划活动，扫除疫情阴霾，提振群众信心，点燃了回家过年的热情。”中国民俗协会有关负责人表示。

此外，值得一提的是，除了面向返乡游子的暖心春运大礼包，六个核桃也为更多消费者准备了一份春节礼物——此前一个月，其已经通过率先推出“玉兔呈祥 六六大顺”贺岁罐，为人们送上新年祝福。相关负责人表示，此次兔年贺岁罐秉承“六六大顺”的品牌理念，通过产品与传统文化的融合，将健康年味、传统文化蕴藏其中，使贺岁产品从单一的“物质”转变为满足消费市场“物质+精神”的多重附加需求。

而这其实并非它第一次通过类似的方式，展现自己作为国民健康品牌的社会责任担当和对消费者的情感关怀。过去几年间，六个核桃已经连续推出过鼠年罐、牛年罐、虎年罐等在内的多个系列贺岁罐，表达了对人们“六六大顺”、“智慧开启幸福人生”的美好祝愿。春节之外的高考季、中秋佳节等对国人异常重要的时间节点，六个核桃也都通过各种形式推出了不少暖心活动。

02年货市场新宠

作为饮料行业一个已经创立十几年的知名品牌，六个核桃很早就成为了国人逢年过节走亲访友的必备佳品。

2005年，围绕人们对“营养健康”的全新诉求，养元饮品正式推出全新核桃乳饮料品牌——六个核桃。但当时，国内植物蛋白饮料市场早已诸侯割据，“南椰树、北露露、西唯怡、东银鹭”的市场格局更是形成已久，是市场上当之无愧的四大霸主。谁也不会想到，六个核桃这个名不见经传的小品牌会在未来几年间迅速崛起，以迅雷不及掩耳之势打败四大霸主，成为植物蛋白饮品市场“头号玩家”。

2009年前后，六个核桃将广告语从“六个核桃，好在六点”升级为“经常用脑，多喝六个核桃”，同时开始专注送礼这一消费场景，打出一系列组合拳。大多数人对于六个核桃的早期记忆，正源于此。

这种转变背后的原因是，六个核桃发现，国内植物奶主流品牌的销售大多具有鲜明的季节性特点，销售旺季普遍集中在中秋节前后的7月至9月，以及春节前后的12月至次年2月，恰好是一年中人们送礼需求最大的时间段。

事实证明，六个核桃并没有选错路，很快就逆袭成了植物蛋白饮料界最大的一匹黑马，一度难寻敌手。在六个核桃的助力下，2009年到2015年，养元饮品业绩更是一路向好，营收从最初的5.25亿元一路上涨至91.17亿元，净利润也从0.85亿元迅速飙升至了26.20亿元，堪称“神速”。

（图源：六个核桃）

而在今年的年货市场上，因着健康美味、营养健脑和“六六大顺”的吉祥寓意等特性，消费者对六个核桃同样热度不减。

据报道，辛巴此前的一场年货节直播专场中，六个核桃“六六大顺”贺岁罐一经上线即被抢购一空，单品成交金额高达1500万元。亿邦动力联合数字零售数据服务商Nint整理发布的天猫年货节销售额榜单则显示，统计期内（2022年12月29日20:00至2023年1月4日24:00），六个核桃成功与蒙牛、伊利、农夫山泉等一起排进了天猫“咖啡/麦片/冲饮”这一品类的品牌销售额榜单top10。

不过，市场仍然在持续变化中，据前瞻产业研究院数据显示，中国植物蛋白饮料市场规模正在不断扩大，2021年我国植物蛋白饮料行业市场规模约为1234 亿元，整体保持正增长走势，到2026年将有望达到1400亿元。

面对新的机遇，以及消费者需求的进一步升级和转变，六个核桃及其背后的母公司养元饮品再次对自己的发展战略进行了一定调整。

2022年4月，养元饮品董事长姚奎章就曾在业绩说明会上回应投资者提问时透露，随着“消费者主权时代”的全面到来，养元饮品顺势而为，从重视渠道向“重视消费者”全面转变，将在未来一段时间内全面布局新品类、新品牌、新产品，抢占市场机遇。

事实上，最近几年以来，养元饮品的产品创新步伐一直在加速。仅围绕六个核桃这一王牌产品，其就已经逐渐打造起了针对不同年龄、不同消费群体、不同消费场景的多规格产品矩阵，极大程度弥补了此前存在的产品相对单一的劣势。例如2020年，六个核桃曾先后推出“六个核桃卡慕宁”、“六个核桃+”、以及高端产品“六个核桃2430”；2021年，又再次推出了“六个核桃·考前30天”、“六个核桃·梦浓”等多款新品。

而在六个核桃之外，养元饮品还在一年多前推出了第二大品牌新品“养元植物奶”，并将其作为未来业绩增长的第二曲线。据悉，该产品采用先进的欧洲植物奶生产工艺，实现了真正的0乳糖、0胆固醇、0反式脂肪。2022年，它曾荣获ITI国际顶级美味奖章，并在世界食品品质评鉴大会中再次斩获银奖、世界美味的双料大奖，被评为“食品届的米其林”。

新的产品战略下，六个核桃或许将能为消费者带来更多惊喜。

关键词：