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牵手伊利一年多来，澳优乳业（下称“澳优”）在完善产品布局方面动作不断。

6月8日，澳优旗下羊奶粉品牌 —— 佳贝艾特举办新品发布会，官宣佳贝艾特悦护婴幼儿配方羊奶粉。据悉，该产品主打“更好吸收”和“免疫呵护”，在伊利内蒙古金海工厂生产，是澳优和伊利协作的产物。

2021年10月，伊利通过全资子公司入股澳优，并凭借34.33%的持股，成为其单一最大股东。此后，澳优发力产业链，实现对荷兰市场羊奶奶源近50%的掌控，并先后推出婴配、儿童、成人线新品。

在人口出生率下降、行业承压的大背景下，近些年，“小分子、好消化、易吸收”的羊奶粉成为品牌角力的新红海。继澳优2011年率先对市场进行培育后，蒙牛、君乐宝、飞鹤、达能等中外企接连入局。

据《中国羊奶粉产业发展研究II》显示，2020年，中国羊奶粉市场规模已突破100亿元，2025年，市场规模预计达近200亿元。凭借先发优势和多年积奠，澳优目前仍以29.2%的市占率位居行业之首。

竞争加剧下，渠道成为兵家必争之地。

据悉，为更好保障渠道利益，佳贝艾特2022年进行了大刀阔斧的营销模式变革。据澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻介绍，公司在控货源、全方位打击低价串货方面动作频频，“价盘已成为澳优的生死线”。

此外，据佳贝艾特副总经理田波介绍，此次新品悦护，将采取“精选渠道”上市策略，差异化布局区域母婴型连锁及母婴普渠。与此同时，公司还将为悦护配备定向资源，为经销商赋能。（作者｜李丹 编辑｜陈芳）

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