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继营销造势后，成立1年有余的辽宁越秀辉山控股股份有限公司（下称“越秀辉山”）又祭出了新利器：高端化。

2月21日，越秀辉山在广州举办首届娟姗奶粉节，并在会上发布辉山奶粉品牌战略。从某种程度上看，越秀辉山之所以锚定“娟姗奶粉”，为的是绕开存量市场竞争，到蓝海市场寻突破。

提及“辉山”两个字，可能东北人民更熟悉。这个成立于1951年的东北老牌乳企，曾将“东北第一乳企”的光环收入囊中，后在经历债务危机、资金链断裂后陷入破产重组。

2021年6月，越秀辉山正式成立，标志着辉山历时3年的破产重组落下帷幕。企查查APP显示，当前，越秀集团旗下的广州风行投资有限公司为越秀辉山的大股东，持股比例为67%。截至2022年底，越秀集团总资产达9652亿元，业务涵盖金融、房地产、交通基建、农业食品四大板块。

越秀集团之所以选择辉山，看中的是后者的全产业链布局和自有奶源。对越秀集团而言，拿下辉山，一方面能将奶业布局拓展至东北地区，完善全国布局。另一方面，考虑到乳制品覆盖人群广、复购率高、用户粘性强等特点，有了辉山助力，越秀集团也能做大乳业板块。

而对于辉山而言，有越秀集团做“靠山”，不仅能获得足够的资金弹药，也能依托集团重新优化发展路径。

从目前来看，越秀辉山选择了“营销+高端化”的组合拳。营销方面，越秀辉山不仅独家冠名了2023年辽视春晚，还通过分众传媒、越秀集团多个建筑大楼等进行线下端曝光。据悉，品牌2023年还将进行10万余次线下路演。

高端化方面，品牌主要锚定了“娟姗奶粉”标签。所谓娟姗奶源，指的是娟姗牛产的奶，主要有两大特点：数量稀缺、营养价值高。对于高度内卷的中国乳业而言，娟姗奶源奶粉无疑是从“量增”转向“价增”，突破当前增长瓶颈的最佳抓手。

据悉，辉山于2010年引进了第一批娟姗牛，并逐渐形成规模化养殖，当前其娟姗牛数量大约在7千头左右，而全国娟姗牛总数不超过2万头。截至目前，越秀辉山针对“娟姗奶源”布局，主要推出了定位高端的“玛瑞”品牌。2022年，玛瑞销售额增幅为333%。

手握“娟姗牛”筹码，背靠越秀集团的越秀辉山，有两大发展目标：其一，2023年加速资源整合和全国市场布局；其二，2025年收入超百亿，实现奶牛养殖规模行业第三，收入进入行业前十。（作者｜李丹 编辑｜陈芳

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